Les plans de Financial Planner
Les décideurs d'Optima commentent la stratégie d'une entreprise
en pleine expansion.
Optima Financial Planners développe sans cesse l'offre de ses services : une filiale en Espagne, l'expansion dans la partie francophone du pays, notre propre plate-forme bancaire… Le moment est donc venu d'interroger sur ces sujets les décideurs d'Optima. Un entretien avec le Président, Monsieur Luc Van den Bossche, avec le CEO Jeroen Piqueur et avec l'administrateur Philip De Hulsters, qui traite le dossier bancaire.
L'HERITAGE DE LA CRISE FINANCIERE
Luc Van den Bossche (Président): "Personne n'est à l'abri de la crise. Les investissements à risque requièrent une bonne dose de sang-froid et de raisonnement. Il faut s'en tenir à son plan. Ceux qui se défont d'actions dès que cela va mal passent ainsi à côté d'une éventuelle reprise. La crise a fait perdre au groupe des + de 50 ans toute confiance dans la bourse. Ils optent en masse pour des placements sûrs, du type immobilier ou produits d'épargne à taux fixe, qui sont souvent moins rentables mais qui offrent une meilleure garantie."
Jeroen Piqueur (CEO): "De nombreuses personnes n'avaient plus conscience d'avoir investi dans des produits à risque. Les bénéfices étaient élevés, ce qui les incitait à penser qu'il s'agissait de bons placements. De nombreux organismes n'ont pas accordé suffisamment d'attention au 'Risk Management."
Philip De Hulsters (administrateur): "Les nouvelles règles MiFID et notre modèle de Financial Planning protègent les consommateurs. Nous réalisons un audit financier et fiscal poussé de chaque nouveau client. Ensuite seulement, nous établissons un plan à la mesure de sa vie."
Jeroen Piqueur: "Nous nous soumettons d'ailleurs à notre propre audit. Pendant la crise, il est apparu que ce n'était pas une mauvaise idée : notre société ne cesse de se développer."
OPTIMA, AGENT IMMOBILIER
Jeroen Piqueur: "Aujourd'hui encore, de nombreux clients privilégient la sauvegarde et le développement durable de leur patrimoine. Nous accompagnons nombre d'entre eux dans la recherche d'investissements stables – l'immobilier par exemple ou des produits d'assurance à rendement garanti. 16% des nouveaux clients investissent via Optima dans des immeubles de placements: des appartements bien situés, dans ou à proximité de villes telles que Gand, Bruxelles et Anvers. Ce pourcentage évolue vers les 20%. La bonne répartition entre mobilier et immobilier est essentielle pour un étalement patrimonial sensé."
LA REPRISE D'ETHIAS BANQUE
Philip De Hulsters: "A l'époque où Ethias Banque a été mis en vente, cela faisait déjà un moment qu'Optima réalisait des exercices stratégiques dans le sens d'une offre de services bancaires. Mais cette reprise nous oblige à surmonter de nombreux obstacles - techniques et organisationnels. Nous travaillons actuellement sur un accord avec l'organe de contrôle – la Banque Nationale - et Ethias Group, en vue de finaliser ce dossier."
Luc Van den Bossche: "Lorsque tout sera réglé, nous serons en mesure de proposer à nos clients toute une palette de services: immobilier, assurances, crédits ET des services bancaires. Personne ne propose aujourd'hui une telle variété de solutions et nous voulons être les premiers."
L'EXPANSION EN WALLONIE ET A BRUXELLES
Jeroen Piqueur: "En 2008, Optima ouvrait son premier bureau satellite en Belgique francophone, à Braîne-l'Alleud. Notre croissance rapide nous a 'contraints' à déménager pour nous installer dans un très beau bâtiment industriel à Waterloo, beaucoup plus spacieux. Nous y avons créé un centre d'audit francophone autonome, afin de répondre mieux encore à la demande de connaissances spécifiques. En effet, la fiscalité diffère de plus en plus selon les régions."
UNE FILIALE EN ESPAGNE
Jeroen Piqueur: "La crise a frappé plus fort en Espagne qu'en Belgique. Mais les espagnols ont eux aussi besoin d'un accompagnement – financier et fiscal – sur base d'un plan financier sur mesure. Malgré un lancement en pleine crise, notre croissance est constante dans ce pays."
L'OPERATION STADE ARTEVELDE
Luc Van den Bossche: "Il y a neuf ans, Optima s'est lancée dans ce dossier en sa qualité de société gantoise experte en immobilier, mais la construction d'un stade ne fait pas vraiment partie de notre core business et nous avons donc confié le volet opérationnel aux autres parties. Hélas, certaines discussions ne sont pas encore closes. Malgré cela, nous avons bon espoir de voir le stade gantois achevé d'ici 2018."
TOEKOMSTPLANNEN VOOR DE KOMENDE 5-10 JAAR
Luc Van den Bossche: "Les banques privées et les gestionnaires de fortunes sont de plus en plus nombreux à évoluer dans le sens de la planification financière. Je crois que nous mettrons en place prochainement une plate-forme bancaire. Les secteurs belges du conseil financier et de l'accompagnement patrimonial se rapprochent de plus en plus. J'observe par ailleurs un développement constant des activités dans le sud du pays, ce qui devrait les amener à rejoindre le niveau de nos activités en Flandre. Une offre de services à 360°, partant d'une connaissance approfondie du profil client, c'est évidemment prometteur pour l'avenir."